El comercio direct-to-consumer (D2C) – en el que los fabricantes les venden directamente a los clientes finales – está ganando espacio en el comercio electrónico brasileño y mundial. Un estudio realizado por Salesforce en 2019, revela que el 99% de las principales marcas globales de bienes de consumo ya están invirtiendo en este modelo. Apenas el 1% de las empresas que participaron del estudio dijeron que la estrategia no es una prioridad en el momento.
A partir de esto, es claro que las ventas online ofrecen grandes oportunidades a industrias y fabricantes. Sin embargo, tal potencial exige que las marcas adopten estrategias diferenciadas para destacarse ante la competencia. Pensando en ello, preparamos esta publicación especial para hablar sobre el registro de productos para grandes marcas en los marketplaces. ¡Continua leyendo para saber más!
¿Por qué el registro de productos en marketplaces les importa a las grandes marcas?
Como comentamos, el comercio electrónico es una rica fuente de oportunidades para la estrategia direct-to-consumer. En este sentido, uno de los caminos más eficaces para el comercio D2C en la Internet es la venta en marketplaces. Esas páginas, que funcionan como centros comerciales virtuales, tienen altísima visibilidad, reciben tráfico calificado e involucran bajos costos de inversión.
Sin embargo, el simple hecho de anunciar productos en un sitio propio o en los marketplaces no se traduce, necesariamente, en un buen desempeño en las ventas. Para que una marca tenga éxito en el comercio electrónico , es importante que adopte estrategias de impacto en el manejo del catálogo, enfocándose en la optimización del registro de productos.
El cuidado en la creación de anuncios es esencial para que la empresa conquiste las primeras posiciones en los buscadores, alcance más clientes y aumente las posibilidades de venta de productos. De acuerdo con el estudio E-commerce Quality Index (EQI) 2019, la optimización en el contenido del registro puede aumentar en hasta 30% la tasa de conversión. O sea, el impacto en el volumen de ventas es significativo.
Pensando en esto, separamos 4 consejos increíbles que pueden ayudar a grandes marcas a optimizar el registro de productos en internet. ¡Revísalos a continuación!
4 consejos para realizar un registro de productos optimizado
1. Crea títulos optimizados
El título es decisivo para el buen desempeño de cualquier anuncio, ya que es por medio de él que los clientes encuentran los productos deseados. Como ese elemento impacta el posicionamiento del anuncio en los buscadores, es importante que el contenido esté optimizado para SEO y que contenga las informaciones más relevantes de la mercancía.
Un título de alta calidad debe mostrar el nombre del producto, la marca, el modelo y las características más relevantes. Lo ideal es que tenga entre 20 y 100 caracteres y que no contenga abreviaturas. La próxima imagen ilustra un ejemplo de un título bien optimizado para los marketplaces:
2. Describe en detalle
Crear descripciones completas y detalladas es una acción más para que el producto se destaque en los marketplaces. Básicamente, la función de la descripción es mostrar las informaciones más relevantes sobre el producto, aclarar las dudas del público y convencer a los clientes para que compren. En ese aspecto, la descripción tiene un papel semejante al de un vendedor.
La descripción debe tener, como mínimo 300 palabras, pero el tamaño ideal es de 1 700 palabras. Delante de esto, algunos consejos pueden ayudar a las marcas a crear descripciones más optimizadas.
Entre ellas, está detallar las características físicas del producto y explicar el modo de uso, si es el caso. Además, es importante enumerar los certificados obligatorios de las categorías reglamentarias, como juguetes. Otra posibilidad es aprovechar el espacio de la descripción para resumir la historia de la marca.
3. Invierte en imágenes de alta calidad
Las imágenes influencian totalmente en la decisión de compra, porque demuestran lo que el público recibirá al comprar el producto. Como en el comercio electrónico los clientes no pueden cambiar las mercancías, las imágenes deben suplir esa necesidad. De esta forma, tener atención al seleccionar las fotos y apreciar por la alta calidad es fundamental para que la tienda obtenga buenos resultados.
Invertir en imágenes profesionales es la principal recomendación para que las marcas optimicen sus registros. Además, es importante registrar por lo menos dos imágenes en cada anuncio, lo ideal es tener tres o más imágenes, y respetar las reglas de cada marketplace. Incluir videos en los registros también es una buena estrategia para aumentar la tasa de conversión.
4. Incentiva las calificaciones y comentarios
El último consejo de esta lista es valorar el potencial de las calificaciones de compra. Según el estudio EQI 2019, la nota media de los productos es el elemento más relevante de los anuncios para el público. Aliado a eso, ítems con por lo menos 5 comentarios tienen 270% más posibilidades de venta que mercancías sin calificaciones.
Esto significa que incentivar al público a calificar las compras puede traer resultados significativos para el desempeño de ventas de la tienda. En ese contexto, ten en cuenta que registros optimizados deben tener nota media de, como mínimo, 3,5 estrellas. Ya con relación a los comentarios, lo ideal es que el anuncio tenga 5 o más comentarios.
¡Optimiza los registros de tu marca y gana aún más relevancia!
Como explicamos en este texto, la optimización del contenido de los anuncios en los marketplaces puede mejorar mucho el desempeño de ventas de las marcas. Esto vale especialmente para fabricantes, industrias y grandes empresas que desean destacarse en el comercio D2C online. Por lo tanto, si ese es el caso de tu tienda, ¡comienza a invertir hoy mismo en registros más optimizados!
¿Aún tienes dudas sobre el registro de productos? ¡Entra en contacto con nosotros!
