Monitoramento de preços para e-commerce: como aumentar o lucro da sua marca com essa estratégia

26 julho - 2018
4 mins

Você sabe quantos produtos deixou de vender hoje apenas porque o preço do concorrente estava melhor? Se a resposta é não, você precisa começar a fazer já este monitoramento. A precificação no e-commerce é fundamental para a sua marca conquistar destaque no mercado e, consequentemente, aumentar o lucro.

Claro, não é uma tarefa fácil. A competitividade é agressiva no ambiente online e são tantos fatores para acompanhar que é natural ficar um pouco perdido. No entanto, para se manter no mercado, é fundamental entender a dinâmica de preços das empresas que atuam no mesmo segmento do seu negócio.

Preparado para saber como realizar o monitoramento de preços e as vantagens que ele pode trazer para o seu negócio? Então, continue a leitura!

Por que é importante monitorar preços online?

O monitoramento de preços permite que você faça duas análises importantes. A primeira delas é compreender como seus concorrentes estão vendendo. A segunda é acompanhar como as lojas virtuais estão oferecendo os produtos da sua marca.

O principal objetivo de fazer o monitoramento de preços para o e-commerce é saber o que seus concorrentes estão fazendo. Além disso, uma tática utilizada por outra empresa, como uma promoção, pode impactar diretamente os seus negócios e diminuir a sua conversão.

Além disso, acompanhar as ações de preço de outras lojas virtuais permite que você elabore novas estratégias. Com isso, você consegue melhorar o desempenho da sua empresa, prever valores de alguns itens e até mesmo antecipar tendências na área. Você ainda pode entrar em contato com esses varejistas online para evitar ruptura de preço dos seus produtos.

Do mesmo modo, o monitoramento de preços para e-commerce é uma ótima maneira de consolidar a sua organização no mercado. Além do mais, a estratégia ajuda até mesmo a definir o percentual de lucro de acordo com a demanda e oferta do produto. Mas como acompanhar os preços e ainda continuar focando no seu negócio? É o que explicaremos no próximo tópico!

Como monitorar os preços no ambiente online?

O monitoramento de preços no e-commerce consiste em acompanhar todos os players que impactam direta e indiretamente o seu segmento de atuação. Logo, se você vende smartphones, por exemplo, todas os sites que revendem esses produtos devem entrar a na sua lista de análise.

Existem diferentes formas de acompanhar os dados do comércio eletrônico. Uma delas é acessar cada um dos sites e ver como eles estão precificando os produtos. Obviamente, essa é uma maneira que demanda muito tempo e dedicação dos seus colaboradores.

Imagina que a sua marca venda em 100 e-commerces. É humanamente impossível observar e registrar todos os dados diariamente, não é mesmo? Então, como acompanhar se os preços estão saindo da margem de lucro estabelecida pela sua empresa?

É aí que entra o software de monitoramento de preços. Eles automatizam essa tarefa, permitindo que as mudanças sejam visualizadas em tempo real e facilitando o trabalho da gestão das informações.

Ao otimizar o monitoramento, sobra tempo para elaborar estratégias para potencializar a sua atuação no mercado. Quer saber quais os benefícios desse processo? Então, continue a leitura!

Quais vantagens da precificação inteligente para a sua marca?

Ao iniciar o monitoramento dos preços, a sua empresa passa a conhecer melhor o comportamento dos concorrentes e das lojas virtuais que vendem seus produtos. Assim, tem insumos suficientes para agregar mais valor ao seu negócio. Dentre os benefícios dessa prática, listamos abaixo os principais. Confira:

Aumento das vendas

A estratégia de precificação permite que você entenda como a sua marca está performando no mercado. Ou seja, por qual valor seus produtos estão sendo vendidos. Parece algo simples, mas o monitoramento de preços no e-commerce por meio de sistemas específicos evita a ruptura de valores e pode potencializar suas vendas.

Melhora no relacionamento

Ao fazer o monitoramento dos preços, a sua marca consegue entender como os e-commerces estão vendendo os seus produtos. Assim, se você identificar que uma determinada loja virtual está comercializando seu item por um valor abaixo ou acima do estipulado, pode conversar a respeito e oferecer uma estratégia de venda que melhore a margem de lucro de ambas as partes.

Por isso, ter acesso a essas informações é essencial para formular estratégias, detectar tendências e saber o que está funcionando no mercado. Consequentemente, melhorar o relacionamento com o e-commerce e até fidelizá-lo.

Vantagem competitiva

A precificação inteligente também possibilita que os valores dos seus produtos fiquem com preços competitivos em relação aos seus concorrentes. Dessa maneira, você reduz o tempo de reação do mercado e identifica problemas na execução da sua estratégia de preços nos e-commerces.

Novos insights

Acompanhar constantemente a política de preços de outros e-commerces pode fazer você ter insights de como ofertar os produtos da sua marca. Lembre-se que você precisa alcançar destaque nos e-commerces. Sendo assim, reunir dados que podem melhorar a sua estratégia de preços pode ajudar nesse processo.

Com esses benefícios você irá colher resultados diferentes e terá mais insumos para criar ações inovadoras no e-commerce. Afinal, auditar a forma como seus parceiros comerciais estão colocando os seus produtos no mercado é fundamental para o sucesso da sua marca.

É possível evitar problemas com queima de preço nos e-commerces?

Sim! A partir do momento que você tem um sistema de monitoramento de precificação inteligente é possível acompanhar se há queima de preço. Para isso, você pode estabelecer uma margem de valores e analisar qual loja virtual está vendendo o produto acima ou abaixo do que foi estipulado pelo mercado.

A solução permite até mesmo definir uma faixa de preços de cada SKU e medir a violação de preços em cada canal, gerando KPIs de performance por site, categoria, marca ou grupos personalizados de produtos.

Como isso acontece? Bom, os dados são capturados por robôs (crawlers) que visitam as páginas de produtos. Eles extraem todas as informações relevantes, possibilitando o monitoramento de qualquer e-commerce ou aplicativo para smartphones em um curto espaço de tempo.

O trabalho de precificação inteligente para a sua loja virtual deve ser contínuo. Afinal, o crescimento do comércio eletrônico aumenta a cada ano. Entretanto, os lucros só aparecem se você se posicionar com destaque no mercado.

Gostou de saber mais sobre monitoramento de preços para e-commerce e como essa estratégia pode agregar valor para o seu negócio? Então, descubra como a Nestlé aumentou a suas vendas com a otimização de conteúdo digital e inspire-se!

Escrever é o que me move, por isso escolhi ser jornalista. Sempre levo um livro na bolsa, gosto de acompanhar tudo sobre tecnologia e troco fácil uma balada pela Netflix.

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