Se você tem dúvidas se a sua marca deve realmente investir no e-commerce ou se você já atua, mas não sabe se está no caminho certo, resolvemos te ajudar nessa missão!
Compilamos diversas pesquisas e números que mostram a evolução do e-commerce no Brasil.
Aqui, você vai encontrar informações sobre:
- Vendas no e-commerce em 2019
- Experiência de compra online em 2019
- Comportamento do consumidor em 2019
- Conteúdo nas páginas de produtos em 2019
- SEO no e-commerce em 2019
- Redes sociais em 2019
- Anúncios em 2019
- Atendimento em 2019
- Tecnologia em 2019
Confira!
Vendas no e-commerce
E-commerce cresce 12% no primeiro semestre de 2019 e fatura R$26,4 bilhões. (Fonte: Webshoppers)
5,3 milhões de brasileiros fizeram sua primeira compra online somente no primeiro semestre de 2019. (Fonte: Webshoppers)
O nordeste foi o campeão de vendas no e-commerce no primeiro semestre de 2019, faturando R$ 15 bilhões. (Fonte: Webshoppers)
O Brasil é o país que mais fatura com o e-commerce na América Latina. (Fonte: Webshoppers)
R$388 foi o ticket médio de compras no e-commerce no primeiro semestre de 2019. (Fonte: Webshoppers)
Varejo online faturou R$ 26,4 bilhões no 1º semestre de 2019. (Fonte: Ebit/Nielsen)
E-commerce faturou R$11,95 bilhões somente na Black Friday 2019, com crescimento de mais de 30% em relação à 2018. (Fonte: Social Miner)
E-commerce brasileiro faturou R$14,1 bilhões no Natal, aumento de quase 30% em relação à 2018. (Fonte: Compre & Confie)
Os marketplaces são responsáveis pela metade das vendas no e-commerce brasileiro. (Fonte: EQI 2019)
62% dos vendedores de loja física não foram capazes de cobrir a oferta das lojas online (CNDL/SPC Brasil)
O gatilho emocional mais utilizado no e-commerce é o frete grátis, seguido de desconto, até 10x sem juros e produtos mais desejados. (Fonte: SEMrush)
Experiência de compra online
Uma experiência insatisfatória de devolução do produto afeta a probabilidade de 69,9% dos compradores brasileiros voltarem a comprar de um varejista. (Fonte: UPS Pulse of the Online Shopper)
Experiência positiva é o que mais converte em compras no e-commerce. (Fonte: PWC)
23% dos brasileiros pagariam mais para ter uma boa experiência de compra online. (Fonte: PWC)
Marcas confiáveis em produto, experiência de compra e impacto social têm 72% mais chances de conquistar consumidores leais e defensores. (Fonte: Brands We Trust 2019)
80% dos brasileiros dizem que eficiência, conveniência e atendimento são os elementos mais importantes da experiência positiva no e-commerce. (Fonte: PWC)
Cliente paga até 1/3 a mais por experiência de compra positiva. (Fonte: PWC Brasil)
71% dos consumidores no mundo já abandonaram uma compra por encontrar dificuldades técnicas para completar a transação. (Fonte: Adyen)
Em relação à experiência de compra online, 84% dos brasileiros consideram a segurança dos dados o fator mais importante. (Fonte: Experian)
Métodos mais fáceis e rápidos de pagamento se tornaram o principal atributo de melhoria da experiência de compra na loja física para 58% dos entrevistados no Brasil. (Fonte: PWC Brasil)
Experiência omnichannel
52,6% dos consumidores quando estão em uma loja física fazem pesquisas de preços na internet. (Fonte: Lett e Opinion Box)
97% dos internautas buscam informações online antes de comprar em lojas físicas. (Fonte: CNDL/SPC Brasil)
98,6% dos brasileiros pesquisam sobre os produtos antes de realizar uma compra online. (Fonte: UPS Pulse of the Online Shopper)
Mais de 62 milhões de produtos foram comprados em 2018 e o primeiro trimestre de 2019, sendo que:
- 14,5% dos consumidores compraram online
- 36% compraram offline
- 49,5% pesquisaram online e compraram offline
(Fonte: GFK)
84% dos consumidores pesquisam primeiro em lojas físicas e depois finalizam a compra na internet. (CNDL/SPC Brasil)
Antes de realizar uma compra na loja física, 59% dos consumidores buscam online quando são eletrodomésticos, 57% quando querem comprar celulares e smartphones e 50% quando desejam adquirir eletrônicos. (CNDL/SPC Brasil)
7 em cada 10 consumidores no mundo já desistiram de comprar em lojas físicas devido à espera em filas. (Fonte: Adyen)
Nos últimos 6 meses, 56% dos consumidores decidiram comprar um produto por encontrar a opção de compra multicanal. De 18 a 34 anos, esse número aumenta para 61%. (Fonte: Adyen)
Experiência mobile
25% das lojas online ainda não têm sites para mobile. (Fonte: Ipsos)
64% dos consumidores que fizeram sua primeira compra online adquiriram produtos via smartphone. (Fonte: Webshoppers)
72% dos brasileiros gostam de fazer compras utilizando smartphone. (Fonte: Criteo S.A)
85% dos brasileiros com smartphone compram online. (Fonte: Mobile Time e Opinion Box)
Mercado Livre planeja investir mais de R$ 3 bilhões no Brasil em 2020 (Fonte: E-commerce Brasil)
iFood chega a 26,6 milhões de pedidos no mês de novembro de 2019, aumento de 116% em relação à 2018 (Fonte: E-commerce Brasil)
O fator mais relevante em comprar por um aplicativo é poder retirar a compra na loja física. Em seguida aparecem navegação gratuita e recomendações personalizadas. (Fonte: Mobile Time e Opinion Box)
Roupas, eletrônicos e refeições são os itens mais comprados via app. (Fonte: Mobile Time e Opinion Box)
58% dos consumidores online já pediram comida via smartphone. (Fonte: Mobile Time e Opinion Box)
44% dos consumidores têm o interesse em pagar pelas suas compras dentro da loja via app. (Fonte: PWC Brasil)
De março de 2015 a março de 2019, passou de 62% para 82% o número de internautas brasileiros já fizeram alguma compra por um app ou site via smartphone. (Fonte: Mobile Time e Opinion Box)
44% das vendas online acontecem via mobile. (Fonte: Ipsos)
Apps dos Magazine Luiza, Mercado Livre, iFood e Americanas estão entre os mais populares do Brasil. (Fonte: Mobile Time e Opinion Box)
Categorias com melhores e piores desempenhos
As categorias de Petshop e Alimentos e Bebidas foram as que mais faturaram no e-commerce no primeiro semestre de 2019. (Fonte: Webshoppers)
Alimentos e Bebidas, Papelaria e Escritório e Petshop foram as categorias que os consumidores compraram mais de 3 vezes no primeiro semestre de 2019. (Fonte: Webshoppers)
Categorias com mais vendas no primeiro semestre de 2019 foram Beleza e Saúde, Informática e Moda e Acessórios. (Fonte: Ebit/Nielsen)
Moda e vestuário são as principais categorias de compra por impulso no Brasil, com 35% da preferência. (CNDL/SPC Brasil)
Sudeste foi a região que mais vendeu produtos de Saúde e Beleza no primeiro semestre de 2019, representando 60,4% do faturamento. (Fonte: Social Miner)
1/4 das vendas de calçados no país já é feita no online. (Fonte: PWC Brasil)
Telefonia, Eletro e Informática são as categorias mais fáceis para comprar online na opinião dos consumidores. (Fonte: Lett e Opinion Box)
Acessórios automotivos, alimentos e supermercado e pet são as categorias mais difíceis para comprar online para os consumidores. (Fonte: Lett e Opinion Box)
Os produtos de cuidados pessoais mais procurados online são: cosméticos, perfumes, cuidados faciais, pele e cabelo. (Fonte: Kantar)
As categorias de Eletro, Multicategorias e Casa & Cia são as que mais fornecem informações sobre os produtos que vendem online. (Fonte: EQI 2019)
Saúde e Beleza, Marketplace e Produtos de Alto Giro são as categorias que oferecem menos informação sobre os produtos ao consumidor final. (Fonte: EQI 2019)
Comportamento do consumidor
47% dos consumidores não aceitariam pagar mais caro no frete para receber o produto mais rápido. (Fonte: Webshoppers)
75,6% dos consumidores afirmaram que trocam de site quando não encontram o produto que precisam (Fonte: Lett e Opinion Box)
76,8% das pessoas buscam informações sobre produtos online no Google. (Fonte: Lett e Opinion Box)
38,1% das pessoas abandonam um site que demora a carregar. (Fonte: Lett e Opinion Box)
69,7% dos consumidores pesquisam produtos em um site por meio do campo de buscas. (Fonte: Lett e Opinion Box)
O que mais afeta a decisão de compra no e-commerce no geral são os preços e promoções e o frete e prazo de entrega. (Fonte: Lett e Opinion Box)
Frete é o maior problema do e-commerce brasileiro para 54,2% dos consumidores. (Fonte: Lett e Opinion Box)
30% dos consumidores já desistiram de comprar de empresas que não possuem valores alinhados às suas crenças pessoais. (Fonte: Criteo S.A)
Queda de qualidade e preços altos são os principais motivos que levam os consumidores a trocarem de marca. (Fonte: Criteo S.A)
57,4% dos consumidores voltam a comprar quando o site tem fácil navegação. (Fonte: Criteo S.A)
95% dos compradores online no Brasil usam os marketplaces. (Fonte: UPS Pulse of the Online Shopper)
95% dos brasileiros revelam falta de apego a produtos, lojas ou marcas. (Nielsen)
39% dos brasileiros que compram em marketplaces acabam comprando com maior frequência. (Fonte: PWC Brasil)
57% dos consumidores brasileiros disseram já ter feito uma comprar na Amazon. (Fonte: PWC Brasil)
Para 60% dos brasileiros, marcas usam questões sociais apenas para vender mais. (Fonte: Brands We Trust 2019)
O consumidor brasileiro que confia em uma marca tem mais chance de comprar novos produtos (58%) do que de marcas que não confia (23%). (Fonte: Brands We Trust 2019)
59% dos consumidores brasileiros pesquisam produtos de cuidados pessoais toda semana. (Fonte: Kantar)
Compra online é preferência de 74% dos consumidores brasileiros. (Fonte: NZN Intelligence)
81% dos consumidores brasileiros pesquisam em vários sites antes de realizar a compra. (Fonte: NZN Intelligence)
Para encontrar os melhores preços, metade dos brasileiros utiliza as opções do Google. (Fonte: NZN Intelligence)
37% dos brasileiros compram no e-commerce mensalmente. (Fonte: NZN Intelligence)
Conteúdo nas páginas de produto
40 é a nota de qualidade do e-commerce brasileiro quando o assunto é informação de produto. (Fonte: EQI 2019)
96% dos e-commerces não oferecem uma boa experiência de compra online em relação ao conteúdo nas páginas. (Fonte: EQI 2019)
Título e Descrição
A maior descrição de produto do e-commerce brasileiro possui 32.620 palavras. (Fonte: EQI 2019)
O maior título do e-commerce brasileiro possui 273 caracteres. (Fonte: EQI 2019)
Imagens
Quase 40% dos e-commerces brasileiros oferecem apenas uma imagem do produto no site. (Fonte: EQI 2019)
O produto com mais imagens no e-commerce brasileiro possui 226 fotos. (Fonte: EQI 2019)
31,5% dos consumidores já compraram um produto pela internet que, na entrega, era diferente das fotos do site. (Fonte: Lett e Opinion Box)
49,4% dos consumidores afirmam que não compram caso não haja pelo menos uma foto do produto no site. (Fonte: Lett e Opinion Box)
Avaliações e Comentários
As avaliações são as informações mais importantes dentro da página de produto para o consumidor final. (Fonte: Lett e Opinion Box)
Avaliações e comentários e informações sobre o produto influenciam nas compras para mais de 90% dos consumidores. (Fonte: Lett e Opinion Box)
Mais da metade dos brasileiros não faz compras online sem ler avaliações dos produtos. (Fonte: Capterra)
82% dos brasileiros consultam a reputação do e-commerce, em sites como Reclame Aqui e Consumidor, antes de comprar. (Fonte: NZN Intelligence)
Quase 96% dos produtos nos e-commerces não possuem nenhuma avaliação de consumidor. (Fonte: EQI 2019)
A realidade americana é bem diferente, sendo que mais de 50% dos produtos online são avaliados pelos consumidores. (Fonte: EQI 2019)
Mais de 70% dos produtos avaliados pelos consumidores no Brasil possuem nota alta – entre 4,5 e 5. (Fonte: EQI 2019)
A probabilidade de compra de um produto com 5 comentários é 270% maior do que sem nenhum comentário. (Fonte: EQI 2019)
O produto campeão em avaliações no e-commerce brasileiro possui 3.182 opiniões de consumidores. (Fonte: EQI 2019)
84,2% dos consumidores já desistiram de uma compra depois de lerem os comentários de outros consumidores. (Fonte: Lett e Opinion Box)
79,9% dos consumidores, quando têm uma boa experiência de compra, retornam ao site para avaliá-lo positivamente. (Fonte: Lett e Opinion Box)
Quando recebem o produto e ficam insatisfeitos, 65,4% retornam ao site para deixar uma avaliação negativa. (Fonte: Lett e Opinion Box)
Vídeos
95% dos consumidores assistem vídeos online. (Fonte: Youtube)
60% das pessoas já consideraram comprar algo após ver um vídeo no YouTube. (Fonte: Youtube)
SEO no e-commerce
88% dos clientes online chegam até o e-commerce por meio de tráfego direto, ou seja, entrando diretamente no site do varejo. (Fonte: SEMrush)
Apenas 7% dos consumidores chegam ao e-commerce por meio de mecanismos de busca, como Google e Bing. (Fonte: SEMrush)
Menos de 2% dos consumidores chegam ao e-commerce através de anúncios e 0,57% vêm das redes sociais. (Fonte: SEMrush)
Redes sociais
41% dos internautas assistem aos Stories com o áudio desligado e admitem que só ativam o volume se o conteúdo for relevante. (Fonte: Instituto Qualibest)
76% dos internautas já compraram produtos indicados por influenciadores. (Fonte: Instituto Qualibest)
Os itens mais comprados por indicação de influenciadores digitais são:
- Produtos de beleza (52%)
- Livros (42%)
- Moda e acessórios (42%)
- Alimentos e bebidas (30%)
- Celulares e smartphones (29%)
- Produtos de cuidados para casa (23%)
94% dos consumidores afirmam já tem feito alguma ação depois que viram um produto ou serviço no Instagram, seja comprar online ou visitar a loja física da marca. (Fonte: Ramazotti)
WhatsApp é principal fonte de informação do brasileiro. (Fonte: Agência Brasil)
50% dos consumidores brasileiros gostariam de comprar por Whatsapp se fosse possível. (Fonte: Mobile Time e Opinion Box)
61% dos consumidores já realizaram compras pelo Whatsapp. (Fonte: Mobile Time e Opinion Box)
41% dos brasileiros já realizaram compras pelo Facebook Messenger via mobile. (Fonte: Mobile Time e Opinion Box)
80% dos consumidores que compraram no e-commerce por indicações de redes sociais ficaram satisfeitos em relação ao preço. (Fonte: Webshoppers)
69% dos consumidores passaram a se interessar mais por uma marca ou um produto depois de vê-los no Stories do Instagram. (Fonte: Instagram)
⅓ dos Stories mais vistos no Instagram são de marcas. (Fonte: Instagram)
Anúncios
Anúncios nativos em sites de notícias de relevância geram mais confiança, cliques e eventualmente podem levar a compras. (Fonte: Outbrain)
85% do tráfego gerado pelo Showcase Shopping Ads (anúncio de coleção de imagens, descrições e promoções na Busca e no Google Shopping) ao site do varejista vem de novos visitantes. (Fonte: Google)
Anúncios de marcas confiáveis têm um alcance 88% maior que marcas sem credibilidade. (Fonte: Brands We Trust 2019)
Há uma correlação de 0,07% entre a taxa de cliques de anúncios e o aumento de retorno sobre investimento. (Fonte: Facebook)
Anúncios que combinam fotos com conteúdos em movimento, como gifs e vídeos, têm 75% melhores resultados. (Fonte: Facebook)
Meios de pagamento
Número de e-commerces que utilizam débito aumenta em 70% no Brasil (Fonte: Visa Consulting & Analytics)
Cartão de crédito é o meio de pagamento mais utilizado no e-commerce. (Fonte: Webshoppers)
60% dos consumidores mundiais já desistiram de realizar uma compra online por não encontrar seu método de pagamento preferido. (Fonte: Adyen)
A geração Z prefere fazer pagamentos por aproximação, como carteiras digitais. (Fonte: Adyen)
Brasil é líder em pagamentos por aplicativos na América Latina (Fonte: Centro de Inovação da Visa)
Atendimento
A maioria dos clientes brasileiros resolvem os seus problemas pelo telefone (78%), seguido de e-mail (53%) e chat (51%). (Fonte: Zendesk)
Brasileiros consideram um bom serviço de atendimento ao cliente aquele que é capaz de resolver os problemas rapidamente, que o agente de suporte sabe como resolver o problema e que tenha um serviço disponível 24 horas em tempo real. (Fonte: Zendesk)
68% dos brasileiros querem interagir com uma pessoa real para resolver problemas das suas compras online. (Fonte: PWC)
Tecnologia
Uso de tecnologias de voz pelo consumidor ultrapassa 50% na América Latina. (Fonte: iProspect)
49% dos brasileiros utilizam assistentes virtuais no smartphone. (Fonte: iProspect)
50% de todas as buscas nos celulares serão acionadas por voz em 2020 no mundo. No Brasil, essa taxa já é de 41%. (Fonte: Gartner)
América Latina já possui 27% dos consumidores com algum assistente digital doméstico e 70% declaram desejar um. (Fonte: iProspect)
67% dos brasileiros já usaram comando de voz no smartphone. (Fonte: Mobile Time e Opinion Box)
O que achou dos números do e-commerce brasileiro em 2019? Se surpreendeu ou era o que você esperava mesmo?
Sabemos que o comportamento do consumidor no e-commerce é um dos fatores que precisam de maior atenção – tanto de fabricantes quanto de varejistas. Então, para se aprofundar ainda mais, te convido a conhecer a pesquisa: Opinião do Consumidor: o que é mais importante em uma página de produto no e-commerce?
