Descubra como alinhar Retail Media e execução digital pode maximizar ROI e conversão. Veja como disponibilidade, dados e execução impecável transformam cada clique em venda real.
Como o Retail Media está transformando o e-commerce
No ambiente digital, visibilidade é sinônimo de conversão. Em um cenário cada vez mais competitivo, onde milhares de produtos disputam a atenção do shopper, o Retail Media surge como uma das estratégias mais eficazes para aumentar vendas e relevância online. Essa forma de mídia permite que marcas anunciem dentro dos ambientes dos varejistas, alcançando o consumidor no momento exato da decisão de compra.
Alguns números mostram a força desse movimento:
- Retail Media deve representar 25% dos gastos globais com mídia digital em 2026 (BCG)
- A Amazon sozinha deve superar US$ 60 bilhões em receitas de Retail Media em 2025 (Retail Gazette)
- Na América Latina, os investimentos em Retail Media devem chegar a US$ 2,6 bilhões em 2025, com o Brasil respondendo por 40% desse valor (eMarketer)
O boom do Retail Media colocou essa estratégia como uma das principais apostas de marcas e varejistas para impulsionar vendas no digital. A promessa é clara: visibilidade ampliada, tráfego qualificado e maior conversão dentro dos marketplaces.
No Brasil, o conceito vem ganhando maturidade. Segundo Natália Costa, Head de Digital da Coty Brasil, o Retail Media permite uma precisão maior que o canal físico, embasando decisões e criando indicadores relevantes. Contudo, também é preciso ter muita clareza da maturidade de cada varejista para desenhar a melhor estratégia e qual a prioridade das marcas que são trabalhadas. Contudo: antes de utilizar o retail media como estratégia, é preciso executar o básico bem feito.
Mas o que seria esse básico bem feito? Em palavras diretas: ter uma boa execução. O investimento em mídia só vai ter resultado, se estiver alinhado à disponibilidade do produto. Afinal: mídia sem execução não converte.
Confira aqui o episódio completo do podcast Papo sem Ruptura – Edição especial E-Commerce
Como Indisponibilidade afeta as campanhas de Retail Media?
Campanhas com segmentação precisa, criativos de alto desempenho e grandes orçamentos podem falhar por um motivo simples: falta de disponibilidade.
Quando o shopper clica em um anúncio e encontra o produto fora de estoque, descrição incompleta ou avaliações inexistentes, o investimento em mídia se transforma em desperdício.
Um estudo da Lett sobre o Impacto da Indisponibilidade no Posicionamento de Busca mostrou que produtos patrocinados tendem a manter o ranqueamento mesmo quando estão fora de estoque, dentro do período de um ano isso representa quase 7% de dias com produtos patrocinados indisponíveis, o que agrava a frustração do consumidor e compromete a experiência de compra.
Outros dados reforçam o impacto da execução:
Ou seja: visibilidade sem execução é perda de oportunidade. O estudo da Lett também apontou que a queda média de 11 posições após um período de indisponibilidade pode significar perda direta de vendas, especialmente quando 86% das vendas ocorrem entre os 10 primeiros resultados (Amazon).
Por que mídia e execução precisam andar juntas
Para que o investimento em Retail Media gere ROI real, mídia e execução devem atuar de forma integrada. Cada clique pago precisa encontrar o produto disponível, com informações completas e páginas otimizadas.
As boas práticas incluem:
- Disponibilidade garantida: estoques monitorados em tempo real e alinhamento com o planejamento de mídia.
- Páginas perfeitas: imagens de qualidade, descrições detalhadas e SEO otimizado.
- Integração online e offline: redução de rupturas e consistência de sortimento entre canais.
- Monitoramento contínuo: acompanhamento da execução digital para ajustes em tempo real.
Marcas que integram dados de execução e mídia apresentam maior conversão e melhor eficiência de investimento.
Leia também: Como o ranqueamento impacta as vendas
Consolidando o ROI em Retail Media
Como mostra o Relatório EQI 2024, a execução digital é um dos principais diferenciais competitivos das marcas líderes, e a integração entre mídia e disponibilidade é o que transforma investimento em conversão. O caminho para maximizar resultados passa por quatro etapas essenciais:
- Mapear sortimento e rupturas antes de ativar campanhas;
- Garantir páginas otimizadas com descrições, imagens e avaliações;
- Monitorar execução digital durante as ativações;
- Mensurar o impacto real da mídia sobre o sell-out.
A Lett é a parceira para transformar cada clique pago em conversão real, protegendo ROI e market share entre investimento em mídia e execução impecável no ponto de venda digital. Retail Media é uma das maiores oportunidades do e-commerce atual, mas só se traduz em resultado quando há execução. O aprendizado é claro: Para proteger ROI, aumentar market share e fidelizar o consumidor, é preciso alinhar investimento em mídia com visibilidade, disponibilidade e sortimento digital. Essa é a chave para transformar cada real investido em conversão real.
Cada clique precisa valer
O Retail Media está deixando de ser apenas um canal de mídia para se tornar uma verdadeira alavanca estratégica de crescimento. Mais do que comprar espaços publicitários, as marcas que colhem resultados reais são aquelas que integram dados, execução e colaboração com o varejo.
Nesse novo contexto, dados de consumo real assumem papel central. Entender o que o shopper compra, com que frequência e em quais contextos permite criar campanhas mais inteligentes e eficientes, reduzindo o desperdício de investimento e aumentando a relevância das ativações. A combinação de segmentação precisa com execução impecável é o que transforma o Retail Media em um motor de rentabilidade.
Mas para isso acontecer, a base precisa estar sólida. Disponibilidade, conteúdo otimizado e monitoramento contínuo não são mais diferenciais: são requisitos básicos para competir. Quando esses pilares estão bem estruturados, o investimento em mídia digital se traduz em crescimento sustentável, proteção de market share e experiência de compra superior.
Por fim, é fundamental que marcas e varejistas avancem em modelos colaborativos de dados e execução, que permitam enxergar o impacto real das campanhas e ajustar estratégias em tempo real. Essa é a evolução natural do Retail Media: sair do discurso de visibilidade e chegar ao território da performance integrada, onde cada clique pago gera aprendizado, relacionamento e resultado.
A mensagem que fica é clara: mídia sem execução é desperdício, mas mídia com execução e inteligência de dados é vantagem competitiva. O futuro do e-commerce pertence às marcas que conseguirem alinhar planejamento, execução e mensuração em um ciclo contínuo de melhoria.
