Dados de sell-out no e-commerce: por que automatizá-los?

15 janeiro - 2019
3 mins

Um dos grandes desafios na troca de informações entre fabricantes, fornecedores e e-commerces é a padronização no envio dos dados de sell-out. Algumas empresas enviam via pen-drive, outras mandam um e-mail e ainda há os envios por grandes planilhas.

Essa falta de padronização contribui para que as informações se percam ou não fiquem claras para as marcas. Isso faz com que as equipes internas gastem muito tempo tratando e extraindo os dados. 

O grande problema na coleta de sell-out manual é o gasto de tempo e dinheiro. Por isso, é recomendável compartilhar as informações de sell-out de forma padronizada e automática.

Se você já sabe o quanto os dados de sell-out são importantes para otimizar os resultados do e-commerce, agora é a hora de entender o porquê de automatizá-los. Continue lendo!

3 razões para automatizar os dados de sell-out

Automatizar o processo facilita tanto para o e-commerce quanto para o fornecedor. O primeiro terá os dados organizados sem a necessidade do trabalho manual, além de um controle total de quem está acessando as informações. Já o segundo, receberá o sell-out de maneira mais clara, podendo agilizar as tomadas de decisão.

Essa medida simples gera diversas oportunidades de negócios e ainda traz benefícios, como:

1. Ampliação das parcerias com os varejistas

O sell-out é vantajoso para ambas as partes envolvidas. O varejista aumenta a sua venda, promovendo maior giro dos produtos no e-commerce. Por outro lado, a indústria tem mais escala e visibilidade das suas mercadorias, pois compreende o que gera mais conversão e o que precisa ser otimizado.

As parceria entre fabricantes, distribuidores e e-commerce podem trazer diversos benefícios:

  • feedback direto dos clientes;
  • aumento da abrangência no mercado de atuação;
  • garantia da oferta contínua dos itens para os usuários;
  • venda de produtos que tradicionalmente ficariam parados no estoque.

2. Otimização dos investimentos

É bem comum no mercado que grandes marcas façam investimentos em lojas virtuais por meio de banners para atrair mais visibilidade para os seus produtos.

Com dados de sell-out em mãos, as indústrias podem ter mais assertividade e interesse em fazer esse tipo de investimento. Nesse caso, todos saem ganhando! O varejista consegue destacar os produtos na loja e o fornecedor saberá direcionar seus esforços em produtos com maior chance de conversão.

É por isso que diversas marcas valorizam tanto as informações de sell-out. Esses dados auxilim na hora de decidir onde vão anunciar, promover promoções, direcionar tráfego, conceder condições especiais para os varejistas e realizar ações em geral.

3. Melhoria no relacionamento entre fabricantes e varejistas

Saber mais sobre dados de sell-out é essencial para melhorar o desempenho em vendas no e-commerce. Com uma parceria consolidada e investimentos em banners capazes de trazer retorno, o relacionamento entre fabricantes e varejistas tende a melhorar.

É importante ressaltar que os dois têm um objetivo em comum: vender. Portanto, quando existem dados que permitem traçar estratégias em conjunto para alcançar essa meta, a interação se torna mais clara e simples.

Como utilizar o sell-out para melhorar o relacionamento com os varejistas online?

Considerar os dados de sell-out é a chave para desenvolver uma verdadeira parceria com os varejistas virtuais. A captação dessas informações é capaz de fazer uma transformação no desempenho da loja virtual.

Isso acontece porque o dono do e-commerce consegue ter novos insights sobre categorização, precificação e escolha dos produtos chave. Além disso, com os dados de sell-out, o fabricante é capaz de enxergar mais valor no e-commerce. Quem não quer apostar ainda mais em algo que rende bons frutos, não é mesmo?

O mais interessante é que esse esforço tende a atingir diretamente o consumidor final. Assim, ele fica muito mais satisfeito com sua compra. Sabe qual será o resultado disso?

Com uma boa experiência, aliada ao produto ideal, ele voltará a comprar no mesmo varejista, que abastecerá a loja mais vezes. Percebeu que todos conseguem fidelizar nesse contexto? Por meio dessa cadeia, você ganha em sell-in.

Dados de sell-out eficientes: solução para tomadas de decisão no e-commerce

Para que suas estratégias tenham sucesso e você se beneficie dos dados de sell-out, é preciso enxergar todos os pontos que envolvem o processo de vendas. Distribuidor, varejista e shopper são as partes orgânicas do negócio.

Trabalhar em conjunto com essas frentes comerciais é o que desenvolverá relacionamentos duradouros, insights poderosos e, consequentemente, lucro.

A transformação da cultura industrial é extremamente necessária nesse momento. Sem a devida atenção aos dados de sell-out, sua marca terá meios poucos eficazes para auxiliar nas tomadas de decisão. Você não quer ficar para trás, não é mesmo?

Então, para saber como traçar suas estratégias no e-commerce e melhorar a experiência de compra online, a automatização do sell-out é o mais recomendado.

Assim, você consegue analisar o mercado com agilidade para tirar insights do que deve otimizado e o que deve ser focado.

Pensando nisso, temos um convite para você: experimente agora o módulo de sell-out e tenha acesso aos seus dados de vendas de forma automática e da maneira que você precisar! Confira!

Quando eu era criança, minha Barbie era a repórter e escrever sempre foi minha maneira preferida de expressão. Descobri o e-commerce, me apaixonei e reuni os dois em forma de carreira. Viciada em pepperoni, passeios ao ar livre e Dota 2.

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