El e-commerce es un canal prometedor de ventas y los números no mienten. Según información de la investigación RetailX compilada por el blog Practical Ecommerce, se espera que en 2023 el sector crezca un 16,35% y genere más de 17 mil millones de dólares en comparación con el año anterior. Entonces, ¿cómo aprovechar este panorama positivo y convertirlo en beneficios para tu negocio?
Existen diversas alternativas que pueden ayudarte a obtener inversiones y atraer a grandes actores del mercado hacia tu tienda virtual. Una de ellas es compartir tus datos de sell-out con tus proveedores. De esta manera, fortalece las relaciones e integra toda la cadena de venta, ampliando las posibilidades de alcanzar el éxito en el sector.
¿Quieres entender más sobre el sell-out, sus ventajas y cómo llamar la atención de nuevos socios? ¡Entonces, continúa leyendo!
¿Por qué el sell-out es importante para el e-commerce?
Es simple. Porque te permite atraer más inversiones para tu tienda virtual y reducir las roturas de stock
El sell-out son los datos de ventas que provienen directamente de su pago de comercio electrónico. Esta información muestra la rotación de su stock, es decir, un indicador de que la mercancía está saliendo de tu stock y yendo al consumidor final.
Cuando usted comparte estas cifras de ventas (y otros datos de rendimiento con los proveedores), está ayudando a reducir los casos de rotura de stock. Además, está compartiendo datos súper importantes para que los equipos comerciales y de marketing de los fabricantes puedan justificar las inversiones en tu sitio, como promociones y compra de medios publicitarios. Esta es una de las estrategias fundamentales del Trade Marketing Digital.
Y, ¿quién no quisiera asociarse con una marca que tiene un buen rendimiento en el escenario digital, verdad?
Grandes empresas, de las más diversas categorías, valoran los datos simplificados de sell-out a la hora de decidir dónde anunciar. Por eso, invertir en soluciones que faciliten la recopilación de estos datos es una buena manera de llamar la atención de organizaciones relevantes en el mercado.
¿Cuáles son las ventajas de compartir información con los fabricantes?
Invertir en una gestión con fuertes alianzas con sus proveedores es la oportunidad de alinear los intereses de cada uno de los agentes que componen la cadena de suministro o el supply chain del comercio minorista. De esta manera, es más sencillo lograr buenos resultados en tus ventas. Los beneficios de esta integración son:
1. Aumento de las ganancias
La lógica es muy simple: si tus proveedores están invirtiendo en banners y otras formas de atraer al cliente final a tu e-commerce, estarás reduciendo tus costos o, al menos, aumentando tu rendimiento sin gastar más. De esta manera, aumenta tu margen de ganancia.
Esta asociación es muy valiosa para ambas partes, ya que las marcas necesitan saber cuánto venden en el e-commerce para poder medir el ROI de sus campañas de marketing y comprender qué productos deben destacarse más, pasar por cambios en el posicionamiento, entre otras modificaciones que pueden ser interesantes para el negocio.
2. Relación gana-gana
El compartir sell-out permite que todos salgan ganando. El minorista aumenta sus ventas, ya que logra promover una mayor rotación de productos en el comercio electrónico. La industria, por otro lado, tiene una mayor escala y visibilidad de sus productos al comprender qué convierte mejor y qué necesita optimizarse.
¿Cómo los datos de sell-out pueden atraer más inversiones para tu e-commerce?
Compartir los índices de rendimiento de tu comercio electrónico con los proveedores es esencial. De esta forma, las marcas se sienten motivadas a realizar nuevas acciones de marketing, comprar publicidad y lanzar campañas promocionales en tu sitio.
Una vez que pongas en práctica estas ideas, podrás rentabilizar mejor tu tienda virtual.
Y entonces, el efecto en cascada ocurre: más ganancias, más visibilidad y más marcas relevantes interesadas en aparecer en su sitio.
Claro que existen algunos desafíos en el compartir datos de sell-out que pueden hacer que el proceso sea bastante complejo. Entre ellos, dos se destacan más:
- ¿Cómo filtrar los datos de sell-out de solo un grupo de productos para enviar a cada proveedor? Por ejemplo, ¿cómo enviar de manera escalable solo los datos de productos de Ambev a Ambev? Tratar todo esto manualmente, proveedor por proveedor, es un trabajo enorme.
- ¿Cómo garantizar la seguridad de los datos contra filtraciones?
¡Afortunadamente, ya existen tecnologías para optimizar la gestión de esta información! Por eso, es muy importante que los minoristas implementen en su negocio estas soluciones lo antes posible.
Después de todo, ¿cómo optimizar el flujo de datos de sell-out?
El manejo y organización de esta información reducen los costos operativos, integran el registro de productos y ayudan a tomar decisiones estratégicas para el desarrollo del e-commerce.
Otra ventaja es la posibilidad de definir qué empresa puede acceder a la extracción de la información de ventas. Además de mantener los datos restringidos de los clientes, como el CPF (Catastro de Persona Física), es posible proporcionar información segmentada. Es decir, de acuerdo con la demanda de cada uno de sus socios.
Con la ayuda de estas herramientas, puedes conquistar a tus proveedores, mostrando organización, transparencia y profesionalismo. Estos puntos son cruciales para atraer más inversiones en un segmento tan competitivo como el comercio minorista en línea.
De esta manera, la gestión del e-commerce centrada en el sell-out garantiza la cercanía de tu marca con los compradores. Además, desarrolla una mejor relación con la cadena de suministro de tu sector. Los resultados se reflejan en el balance final de cada mes: más ganancias y más oportunidades para destacar entre los competidores. ¿A quién no le gustaría tener esa ventaja competitiva, verdad?
