Páscoa no e-commerce: principais dados de 2021 e expectativa da indústria para 2022

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O e-commerce vem quebrando recordes de vendas em diversas datas comemorativas e não seria diferente na Páscoa. 

Segundo os dados da Neotrust, disponíveis no estudo de páscoa feito pela Lett, somente em 2021, foram vendidos mais de 660 mil itens de páscoa no e-commerce, totalizando mais de 64 milhões de reais faturados na data, representando um aumento de 84% em relação ao total faturado em 2020.

Pensando na relevância desse canal para as vendas sazonais, separamos os principais dados de:

Continue lendo para conferir como foi o desempenho das maiores marcas de chocolate do Brasil!

Vendas dos itens de Páscoa no e-commerce em 2021

O número de pedidos de produtos de páscoa no e-commerce aumentou mais de 136% em relação ao ano de 2020 e o ticket médio dos produtos foi de R$98,00. Isso fez com que o faturamento aumentasse 84% chegando a quase R$65.000,00 no ano de 2021.

Vendas da páscoa no e-commerce

Dentre as marcas com maior número de pedidos tanto no segmento de bomboniere, como no segmento de ovo de páscoa destacam-se: Nestlé, Garoto e Lacta

Top marcas da páscoa no e-commerce

Arcor e Ferrero Rocher também apareceram entre as top 5 marcas mais vendidas no e-commerce na páscoa em 2021, ocupando a 4ª e 5ª posição respectivamente.

Ticket médio dos produtos de Páscoa no e-commerce em 2021 

O ticket médio dos produtos é um fator que influencia diretamente no comportamento do consumidor quando o assunto é a compra de chocolates online.

Para 64% dos consumidores o preço é o principal fator na hora de decidir adquirir um produto no e-commerce, seguido de sabor e promoção. Além disso, a mesma pesquisa indicou que 52% dos entrevistados optam por comprar chocolates cujo valor varia entre R$11,00 e R$30,00.

Decisão de compra na páscoa

De acordo com monitoramento de dados da Lett feito entre os dias 23 de março e 11 de abril de 2021, o preço médio, dentre os principais fabricantes de chocolate no Brasil, foi de RS 12,81.

Preço por fabricante na páscoa

Fonte: Dados referentes à base da Lett

Considerando os dados das 9 principais indústrias incluídas no estudo, observamos que, durante o período analisado, 6 das grandes indústrias de chocolates apresentaram ticket médio abaixo de R$30, o que pode ter influenciado diretamente na escolha dos consumidores por estas marcas.

Disponibilidade de estoque para produtos de Páscoa em 2021

No mapeamento feito com os dados da Lett, observa-se que a disponibilidade de estoque média das maiores marcas fabricantes de chocolate no Brasil foi de 61,6%. Isso significa que a cada 100 produtos, aproximadamente 61 estavam disponíveis para a compra no e-commerce.

Taxa de disponibilidade de estoque na páscoa

Fonte: Dados referentes à base da Lett

Entre as marcas com maior disponibilidade de estoque destacam-se Delicce, Hershey’s e Lindt, com 80%, 78% e 68% respectivamente.

Para saber mais detalhes sobre esta pesquisa, confira o estudo de páscoa completo com os principais dados de disponibilidade de estoque e preço segmentados por categoria.

Expectativas para a Páscoa no e-commerce em 2022

A procura por chocolates e ovos de Páscoa já está a todo o vapor  e de acordo com a pesquisa feita pelo Opinion Box, mais de 80% dos consumidores entrevistados pretendem comprar ovos de páscoa ou chocolates em 2022.

E a grande maioria, 59%, pretende comprar no formato tradicional da data sazonal, o famoso ovo de páscoa.

Intenção de compra na páscoa

Por parte da indústria, a expectativa também é grande. De acordo com o webinar promovido  pela Exame, a Páscoa em 2022 deve ser a Páscoa com maior volume de vendas, sendo 1,9% maior do que o volume de vendas de 2021. 

Segundo relatos do mesmo webinar, a expectativa da Mondelez, uma das grandes fabricantes de chocolate do Brasil, é ter um crescimento de 10% no faturamento da marca Lacta.

E para isso, a multinacional está se preparando, trazendo novidades em relação às fórmulas dos chocolates, aos lançamentos de produtos, investindo em um portfólio de ovos que atendem a todas as classes sociais, além de é claro estar investindo para estar presente tanto nas lojas físicas, quanto nas lojas onlines.  

Como se preparar para a data em 2022

Os resultados obtidos em 2021 foram extremamente representativos para as vendas do e-commerce brasileiro e as expectativas para a Páscoa em 2022 são bem elevadas tanto por parte do consumidor, como também por parte das indústrias. 

Por isso é fundamental que sua indústria garanta que:

  • Os produtos do seu sortimento estejam sendo anunciados no e-commerce;
  • Que os preços praticados pelos varejistas estejam dentro da faixa de preço do mercado;
  • E que tenha disponibilidade de estoque no momento da compra online. 

Para saber como sua indústria pode monitorar esses dados efetivamente, faça o download do ebook Como melhorar os KPIs de execução da sua indústria no e-commerce e descubra!

Engenheira de alimento de formação, analista de marketing por amor. Adora jogos, filmes e um bom café.

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